Se lancer légalement : Comment débuter dans le secteur du cannabis

• 1. Quels types d'entreprises légales du cannabis existent ?
• 1. a. Culture du cannabis
• 1. b. Créer des produits infusés au cannabis
• 1. c. Vente de cannabis et produits infusés
• 2. Les 5 étapes pour démarrer une entreprise de cannabis
• 3. À retenir avant de se lancer dans le cannabis
• 3. a. Le cannabis n’est pas 100 % légal
• 3. b. Chaque pays a sa propre réglementation
• 3. c. Bien évaluer les coûts
• 3. d. Ouvrir une entreprise dans le cannabis peut prendre du temps
• 4. Conclusion

L'industrie légale du cannabis a généré plus de 9 milliards de dollars en 2017 et devrait atteindre un impressionnant 21 milliards de dollars d'ici la fin 2021. Avec cette explosion, de plus en plus d'entrepreneurs cherchent à entrer sur le marché légal du cannabis, mais démarrer une entreprise dans le secteur du cannabis n’est pas si simple. Cela s'explique par le fait que le cannabis n’est techniquement pas légal et que les lois évoluent constamment. Cependant, ceux qui ont le courage de se lancer dans l'industrie du cannabis peuvent être grandement récompensés si cela est fait correctement. Si vous souhaitez en savoir plus sur le secteur légal, les différents types d'entreprises et ce dont vous avez besoin pour ouvrir une entreprise légale dans le cannabis, lisez la suite.

1. Quels types d'entreprises légales du cannabis existent ?

Avant de réellement commencer le processus de création de votre entreprise légale de cannabis, il est important de connaître la voie que vous allez suivre, car chaque type d’entreprise impose le respect de certaines réglementations ; Il existe principalement trois types d’entreprises de cannabis, cela signifie que vous pouvez cultiver du cannabis, fabriquer des produits ou les vendre en dispensaire ou sur une boutique en ligne.

Culture du cannabis

Si vous êtes cultivateur et souhaitez vivre de la culture du cannabis, vous pouvez alors démarrer une entreprise de culture de cannabis qui consiste à cultiver des plantes de cannabis pour les vendre en dispensaire ou à d'autres sociétés qui fabriquent des produits à base de cannabis tels que des comestibles, concentrés ou tout autre produit dérivé.

Pour démarrer ce type d’entreprise, il est nécessaire d’avoir beaucoup de connaissances en horticulture du cannabis et, si ce n’est pas votre cas, vous devrez embaucher quelqu’un qui en a, ce qui peut augmenter encore les coûts. De plus, ce dont vous avez besoin pour lancer une culture dépend de votre lieu de résidence et de la taille de l’espace de culture mais, en général, il faudra acheter ou louer un bien immobilier où installer votre culture, ainsi que demander les autorisations appropriées selon votre emplacement.

Par exemple, en Californie, il serait nécessaire de demander une licence de culture de cannabis auprès du Department of Food and Agriculture et, si la demande est acceptée, choisir la licence spécifique adaptée, qui peut varier selon la surface cultivée, s’il s’agit d’une culture indoor ou outdoor, etc. Une fois la licence obtenue, il faudra réunir les fonds nécessaires. En plus des équipements essentiels comme la sécurité, les graines ou clones, l’éclairage, vous aurez aussi à adapter l’espace de culture, ce qui peut coûter cher, surtout si vous installez cela dans un entrepôt ancien ou un lieu jamais utilisé auparavant pour la culture de cannabis.

Pour une exploitation de culture de cannabis, vous paierez en moyenne 42 $ par 0,09 m² de frais initiaux, ce qui servira à adapter l’espace selon la réglementation, acheter le matériel nécessaire et tout ce dont vous aurez besoin pour faire tourner l’activité. En bref, les coûts de démarrage et charges pour la première année débutent à environ 400 000 $.

Créer des produits infusés au cannabis

Si vous êtes plutôt porté sur le cannabis médical, ou que vous ne souhaitez pas investir de grosses sommes dans la culture, vous pouvez acheter du cannabis pour fabriquer vos propres produits infusés comme des huiles, comestibles, lotions, boissons et bien d’autres.

C’est une énorme part du marché du cannabis qui ne cesse de croître. En 2016, les entreprises vendant des produits infusés au cannabis en Californie étaient estimées à environ 180 millions de dollars et les ventes ont énormément progressé, atteignant environ 4,4 milliards de dollars en 2020.

Démarrer dans la fabrication de produits infusés est relativement économique comparé à la culture, mais en raison des différentes réglementations à suivre et de l’équipement professionnel nécessaire, le coût moyen pour lancer et faire fonctionner ce type d'entreprise s’élève à environ 250 000 $.

Vente de cannabis et produits infusés

Comme vous le savez, les points de vente au détail (collectifs ou dispensaires) sont les endroits où les clients peuvent acheter et, parfois, consommer du cannabis légalement. Ce type d’entreprise est parmi les plus communes, car il est moins cher à lancer que les deux précédents et reste primordial, en particulier dans les endroits où le cannabis a été récemment légalisé.

En raison des réglementations, il peut être un peu difficile d’ouvrir un dispensaire car, comme tout autre type d’entreprise du secteur, il faut soumettre une demande et payer une taxe de licence. Malgré ces difficultés, les dispensaires représentent un excellent moyen de gagner sa vie avec le cannabis, car, à mesure que la légalisation progresse, les gens cherchent toujours des dispensaires fiables pour acheter du cannabis et découvrir de nouveaux produits.

Coûts et bénéfices moyens selon le type d’entreprise dans le cannabis

Les coûts initiaux et d’exploitation pour la première année, que ce soit pour un dispensaire médical ou récréatif, commencent autour de 193 000 $, ce qui n’est pas donné, mais avec un revenu annuel moyen de 500 000 $, cela en vaut clairement la peine.

2. Les 5 étapes pour démarrer une entreprise de cannabis

Maintenant que vous connaissez les principales licences dans le secteur, vous vous demandez sûrement : comment débuter ? Il y a en gros 5 étapes, gardez simplement à l’esprit que chaque pays et chaque État ont leurs spécificités donc il peut y avoir de légères différences dans les exigences, mais d’une façon générale, voici ce à quoi vous attendre pour lancer votre activité.

Étape 1 : Recherche

Avant de lancer tout le processus, il est essentiel que vous soyez familiarisé avec les obstacles potentiels afin de voir si c’est vraiment ce que vous voulez faire. Les informations dépendront de votre lieu de résidence, mais globalement, vous devrez rechercher les points suivants :

• Se familiariser avec les principales lois sur le cannabis ;
• Rechercher la législation concernant la consommation et les entreprises du secteur ;
• Identifier quelles licences et permis sont nécessaires.

Pensez également à la façon dont votre entreprise va gérer ses finances, car, du fait que le cannabis n’est pas encore légal à 100 %, la plupart des banques refusent de travailler avec les entreprises du secteur. C’est justement ce genre de restriction qui rend difficile de se lancer, alors assurez-vous de tout connaître à l’avance avant d’investir beaucoup de temps et d’argent.

Étape 2 : Élaborer un business plan

Établir un plan d’affaire vous facilitera la tâche pour comprendre votre projet tout en le rendant plus clair pour d’éventuels investisseurs. Il est donc essentiel de rédiger un business plan détaillé comprenant les éléments suivants :

• Indiquez l’activité prévue et vos avantages concurrentiels par rapport à d’autres entreprises ;
• Analysez le marché et vérifiez s’il existe un besoin pour votre société à court et à moyen terme ;
• Définissez une structure pour votre business et créez un organigramme pour mieux comprendre le projet.
• Déterminez la stratégie commerciale et marketing, et le type de clientèle que vous souhaitez cibler.
• Faites des prévisions financières expliquant combien d’argent vous allez gagner vs combien vous dépenserez sur les premières années.

Élaborer un business plan est vital, surtout si vous comptez solliciter des investisseurs, alors assurez-vous de rédiger un plan d’affaire détaillé pour bien comprendre, et faciliter la présentation à de potentiels investisseurs.

Étape 3 : L’emplacement

L’emplacement est primordial, car il faut respecter la réglementation tout en assurant une bonne localisation. Par exemple, pour un dispensaire, celui-ci doit être facilement accessible. Pour une culture, il vaut mieux que l'emplacement soit éloigné des zones urbaines pour éviter d’éventuels problèmes.

Prenez garde aux lois de zonage de votre ville et État, celles-ci dictent où vous pouvez ou non installer votre activité ; Pensez aussi que louer un espace représente une part importante des charges, donc il est primordial de trouver l’équilibre entre bon prix et bon emplacement pour limiter les frais.

Étape 4 : Maîtriser les bases légales

Une fois les étapes 1 à 3 établies, il va falloir remplir tous les documents administratifs. Selon le lieu, il faudra payer certains frais lors de la demande de licences et permis nécessaires. Si vous ne connaissez pas le processus ou si vous n’avez personne pour vous accompagner, il est fortement recommandé de consulter un avocat.

Étape 5 : Ouvrir votre entreprise

Après avoir réalisé toutes les démarches et obtenu autorisations et/ou licences, vous avez officiellement créé une entreprise légale de cannabis, il est donc temps de la développer. Pour cette étape, vous devez consacrer temps et énergie à mettre en œuvre votre projet. Cela comprend :

• Louer, acheter ou prendre à bail un espace et investir dans l'équipement ;
• Signer des partenariats avec des fournisseurs et prestataires avec qui vendre ou acheter des produits ;
• Lancer votre campagne marketing pour faire connaître vos produits ;
• Passer des entretiens et embaucher du personnel ;
• Choisir une plateforme de paiement adaptée qui accepte les entreprises du secteur du cannabis.

3. À retenir avant de se lancer dans le cannabis

Avant même de créer votre entreprise, il est primordial de bien connaître le marché légal du lieu où vous souhaitez vous installer, donc tenez compte de ces facteurs essentiels pour éviter les mauvaises surprises en chemin.

Le cannabis n’est pas 100 % légal

Le cannabis n’est pas légal à 100 %, cela signifie que dans la plupart des endroits, les entreprises opèrent dans une zone grise. Il vous faut donc être prêt à affronter risques et obstacles avant de commencer. Cela ne signifie pas que c’est impossible, mais vous devez être prêt à investir non seulement de l’argent, mais du temps et des efforts pour réussir.

Chaque pays a sa propre réglementation

Selon la législation locale, des exigences complémentaires peuvent exister en plus des licences. Par exemple, certains pays exigent que vous soyez résident ou que vous puissiez justifier d’une certaine durée de résidence ; il se peut aussi que le pays (ou l'État) exige l’absence de condamnation liée à la drogue ou à la criminalité, alors vérifiez que vous remplissez tous les critères avant de démarrer.

Bien évaluer les coûts

Les coûts de démarrage varient selon le type d’entreprise, la localisation et d’autres facteurs, donc renseignez-vous pour connaître le budget exact nécessaire. Parmi les frais à prévoir :

• Licences & permis ;
• Frais de dossier ;
• Licence fiscale ;
• Marketing
• Sécurité
• Loyer ;
• Équipement ;
• Décoration ;
• Salaires du personnel.

Envisagez toutes les options possibles pour réunir les fonds nécessaires, même un prêt si besoin. Il faut du temps et de l’argent pour bien faire les choses, alors ne cherchez pas à faire de compromis pour éviter les soucis dans le futur.

Ouvrir une entreprise dans le cannabis peut prendre du temps

Lancer n’importe quelle entreprise prend du temps, et pour le cannabis, cela peut prendre encore plus. Dans certaines régions, cela peut aller jusqu’à un an ou plus pour qu’une licence ou un permis soit approuvé ou refusé, donc soyez patient.

4. Conclusion

Démarrer votre propre entreprise de cannabis n’est vraiment pas facile : il faut de l’argent et se plier à de nombreuses réglementations, mais le marché légal du cannabis ne cesse de croître. Cela signifie qu’une entreprise peut être très lucrative si tout est bien fait, alors prenez le temps de bien vous renseigner. Une fois votre business lancé, vous verrez que tous vos efforts auront porté leurs fruits.

Si vous possédez une entreprise du cannabis ou un business lié, n’hésitez pas à partager vos conseils dans la section commentaires ci-dessous !